近期，愛奇藝自制劇《余罪》火爆網(wǎng)絡(luò)，上線僅72小時，點(diǎn)擊量即突破1億大關(guān)。你是否被該劇吸引，掏錢購買愛奇藝會員追劇？記者了解到，如今越來越多的視頻網(wǎng)站意圖利用自制劇圈粉，繼而拉動會員銷售。如騰訊視頻宣布與TVB合作制作《使徒行者2》；樂視今年將投入超過10億，有30套自制劇陸續(xù)上映……在會員付費(fèi)模式有助于帶來可觀收益的局面下，多家視頻網(wǎng)站表示未來將著重打造熱門IP生態(tài)鏈。
自制網(wǎng)劇帶來巨額會員經(jīng)濟(jì)
與大多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，看似紅火的視頻網(wǎng)站其實(shí)大部分仍處于燒錢狀態(tài)。記者從百度上季度公布的2015年年報中看到，愛奇藝2015年虧損超過20億元。而優(yōu)酷土豆、騰訊視頻等同樣處于虧損狀態(tài)。
不過，對于眾多視頻網(wǎng)站利好的是，艾瑞《2015年中國在線視頻用戶付費(fèi)市場研究報告》顯示，2015年中國在線視頻市場規(guī)模超過400億，付費(fèi)用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長。
而在今年，優(yōu)秀自制網(wǎng)劇的適時出現(xiàn)，讓各個視頻網(wǎng)站的付費(fèi)用戶增長趨勢得以延續(xù)。據(jù)記者觀察，諸如愛奇藝劇集《余罪》上線后，在白領(lǐng)圈持續(xù)引發(fā)討論，《余罪》豆瓣討論區(qū)的留言超過10萬。白領(lǐng)階層更前衛(wèi)的消費(fèi)觀則帶動了視頻網(wǎng)站最需要的會員付費(fèi)。愛奇藝最新公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月1日，愛奇藝有效VIP會員數(shù)已突破2000萬。一年時間，愛奇藝會員規(guī)模實(shí)現(xiàn)四倍增長。與此同時，樂視網(wǎng)、騰訊視頻、優(yōu)酷土豆三家視頻網(wǎng)站相關(guān)人士在接受記者采訪時也透露，其會員數(shù)量均突破1000萬。
以愛奇藝2000萬付費(fèi)會員為例，按照會費(fèi)180元/年/人估算，愛奇藝一年會員收入可以達(dá)到36億元（愛奇藝2015年成本與費(fèi)用為76.7億元）。樂視會員公布數(shù)據(jù)也顯示，樂視付費(fèi)會員總數(shù)已經(jīng)超過1220萬，2015年前三季度收入超過20億元。一位不愿透露姓名的樂視視頻高管告訴記者，樂視的會員付費(fèi)收入或在今年超過廣告收入。
北大文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰認(rèn)為，如果通過好內(nèi)容帶動付費(fèi)，用戶群體就會穩(wěn)定增長，目前各大視頻網(wǎng)站自制劇、網(wǎng)絡(luò)大電影的比重快速增長。陳少峰表示：“視頻網(wǎng)站只要有好內(nèi)容并且不要做門戶網(wǎng)站，很快就會盈利。”
IP生態(tài)鏈成未來吸粉新方向
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，會員付費(fèi)模式將是未來幾年視頻網(wǎng)站的重心業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，為了穩(wěn)步發(fā)展付費(fèi)會員，有視頻網(wǎng)站的策略是讓用戶對熱門IP有更多渴望。上月，愛奇藝宣布，旗下獨(dú)立兒童視頻服務(wù)品牌“愛奇藝動畫屋”將納入其會員服務(wù)體系，VIP會員可免費(fèi)使用這款綠色兒童視頻App內(nèi)所有內(nèi)容。同時，愛奇藝還將電影票、閱讀、社交、電商等跨領(lǐng)域會員服務(wù)需求的交疊，快速實(shí)現(xiàn)會員內(nèi)容類型開拓、服務(wù)領(lǐng)域延展。
優(yōu)酷土豆則把目標(biāo)放在熱門IP的衍生品上，合一集團(tuán)產(chǎn)品用戶平臺總經(jīng)理鄧一飛表示，目前IP+視頻自媒體+電商模式正處于風(fēng)口浪尖，優(yōu)酷希望吃透熱門IP的資源，輸出IP、流量、內(nèi)容，與阿里進(jìn)行雙向聯(lián)動，從而實(shí)現(xiàn)全新商業(yè)變現(xiàn)模式的轉(zhuǎn)化。
優(yōu)酷的合作方、淘寶玩客業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李明表示：“我們已經(jīng)有能力將IP內(nèi)容原創(chuàng)作者、衍生品制造商、粉絲玩家、消費(fèi)者等產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者整合到一個平臺中。”
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上周，網(wǎng)劇《余罪》原著作者常書欣宣布成立常書欣工作室，并擔(dān)任掌閱文學(xué)旗下掌閱文化高級編輯，建立獨(dú)立收稿渠道，專門征收高品質(zhì)稿件。同時，常書欣工作室也將與掌閱進(jìn)行深度合作，共同開發(fā)工作室的優(yōu)質(zhì)作品。常書欣表示，工作室將與作者們采取多種合作模式，和掌閱一起強(qiáng)力推廣重點(diǎn)作品的多版權(quán)開發(fā)。
