一場圍繞互聯網電視大屏生意的戰爭開始吹響號角。這次帶頭的不僅僅是樂視、小米，一批印有“顛覆”標志的新電視品牌開始正面決戰，暴風TV、PPTV、CANTV、風行電視……再次侵入原有傳統電視品牌的地盤，他們要做的是“不僅是份額，而是用戶。”

　　這場新老品牌的較量中，樂視首當其沖，今年誓奪600萬臺電視機銷量，而有著互聯網電視牌照背景的CANTV則表示3年完成1000萬互聯網電視用戶，風行電視則稱3年1200萬電視機用戶。不同的策略是，樂視通過賣電視機獲得入口從而獲得用戶，而后者則是“賣電視機”的同時，通過與資源方的平臺獲得大屏的入口間接擁有用戶。

　　一股暗流伺機涌入。據了解，風行電視、暴風、CANTV雖然在短時間內很難讓自己品牌的電視機上量，但他們借助自己股東的資源獲得電視機用戶的運營。例如，風行借助控股股東國美在三洋電視品牌的渠道運營權，此前為三洋電視提供電視機內容運營；CANTV借助其母公司國廣東方與優酷土豆合資公司的OTT業務，也獲得了電視機用戶的運營。

　　圈地：電視虧損賣到免費送只剩一步之遙

　　無論是樂視、小米，還是后來的暴風TV、PPTV、CANTV、風行電視都喊出“打穿友商低價”、“冰點價”、“虧本銷售”的方式低價殺入電視機陣營，他們的目的只有一個，用低價換市場份額。

　　55英寸1999，60英寸2999……這種低于成本價幾乎瘋狂的舉動，持續在新電視機品牌上演，也讓傳統電視品牌TCL、海信、創維很難受。暴風TV CEO劉耀平認為，價格還會更為慘痛。

　　“CANTV初量的機型基本是10%以內的虧損。”CNTV品牌創始人付強認為，硬件前期的虧損是必然，一定是通過后續的媒體價值和用戶經營補齊。

　　即使硬件持續虧損，樂視仍然是樂此不疲，更是宣布在6.18期間“買會員送電視”。雖然這只是一個階段性的促銷手段，但電視今后是不是真的免費送了？先將樂視能否通過燒錢將“送硬件”一直持續拋開一邊，但用戶對硬件免費的理念一旦形成，這種滾雪球效應會越來越大、越來越快。

　　“付費用戶達到電視機用戶的20%，靠內容去賺錢的商業模式就成立了。”劉耀平表示，這將會是對互聯網電視的一次徹底顛覆。他同時認為，互聯網電視的用戶價值正在重構，傳統企業做互聯網電視產品的連接點實在太少，即不做內容也不做分發平臺，用戶的帳號又不在自己手上，很難與用戶產生交互。

　　這對于傳統電視企業而言會是一個危險的信號，當付費內容足夠支撐電視機硬件的成本，就只是時間的問題。

　　大屏的內容生意開始了嗎?

　　“日均CV已連續一周破億。”樂視生態營銷全國屏臺商業運營中心總經理焦震杰向外透露，超級電視甚至超過了PC端、移動端。付強也透露，CANTV的會員續費率已超過15%。

　　“1000萬臺才有運營的基礎。”一位電視終端企業更是懷疑企業宣傳的數據的真實性。但焦震杰認為，只需要有足夠的日活量，基于電視屏的商業化就可以落地。一臺電視機可以帶動至少2-3個用戶，并可以產生消費。

　　優朋普樂CEO邵以丁認為，電視機最大的價值在于它尺寸上的擴展性，人們也愿意在這張大屏上付費去享受所帶來的視覺感和臨場感。“用戶每個月都在為有線電視付費，廣告主仍然喜歡在傳統電視上投廣告，電視購物已發展很多年。”邵以丁看來，用戶付費的習慣早已在電視機上形成，只是之前都是傳統形式，對用戶吸引力不大，而智能時代的帶來，電視屏的商業形態會慢慢發生改變。

　　焦震杰則認為，年輕人群市場對大屏有著明顯需求，只是需求并沒有得到充分挖掘和有效滿足。

　　付強表示，互聯網電視的五種商業模式，第一是內容營銷、內容收費。第二是基于內容的后向收費。第三是廣告。第四是各類應用游戲的增值業務。第五是以電視屏為中心的外設和衍生硬件銷售。

　　“第一種商業模式是不掙錢的，但現在開始轉好了。”付強認為，基于視頻的會員收費已開始形成規模，愛奇藝、騰訊視頻、優酷土豆從去年開始的會員數量已有上億。包括《太陽的后裔》等好的IP開始形成“會員熱”。

　　變現：一切基于視頻基礎的衍生品

　　不過，基于電視機這張大屏，參與者并不希望是復制視頻企業燒錢買IP的方式。“我們不會因為高的流量和廣告去巨額購買一部電視劇。”邵以丁表示，在互聯網電視上并非是一個好的選擇。

　　PPTV聚力傳媒總裁米昕也認為，“從目前主流的視頻企業來看，往往都會花費巨額資金用于對內容的購買，盡管通過一些熱門的影片獲得了階段性的PV高峰，一旦沒有持續的優質的內容，企業價值和流量都會受到較大影響。”

　　不管是PPTV還是優朋普樂、暴風TV等表示不會復制視頻企業砸錢換版權的方式，而是找到更多的變現手段。

　　“一定是基于視頻為基礎的，教育、游戲的應用，以及基于內容打造的O2O。”邵以丁表示，以近日優朋普樂拿下美國第一幼教內容“Baby FIrst”的中國獨家版權為例，優朋普樂還會將它打造為一個具有電商屬性的產品，例如，基于電影內容衍生品的售賣，包括玩具、繪本等；還可以基于內容開發適合少兒寓教于樂、家庭互動的小游戲。此外，還會在線下開展一系列活動，包括與線下幼兒園、幼教機構合作，甚至在線圍繞Baby FIrst自制舞臺劇、兒童劇。

　　劉耀平舉例稱，迪斯尼的成功是兩個，迪斯尼自己產生IP，制作IP內容，但是在這個內容基礎上，他也去采購很多內容來運營和分發，這是一塊。還有一塊通過IP產生的這些明星，這些人物，情節化、體驗化，形成了迪斯尼樂園，它的衍生物在全球幾萬家店授權等等，所以迪斯尼的體量做得非常大。再用這樣的方式復制迪斯尼是不大可能的，而我們會在互聯網電視為連接點和平臺基礎，去做相關IP延伸的生活方式有關的服務。

　　可以看到，在未來，一切基于視頻基礎的衍生品將越來越多的出現在電視機上。